第488章 我来了，那就是有效的

“南方15型手扶拖拉机开创了国内轻型轮式手扶多用途拖拉机的先河，现在的市场表现是供不应求，品牌的知名度是全国性的。在一拖的根据地河南，我们每个月都有五百多台的销量。这么说吧，一拖晚于我们拖出手扶式拖拉机厂，在河南，一拖的手扶式拖拉机厂的销量还比不上我们的南方15型。”

“光明牌履带式拖拉机就不需要详细介绍了，这是我们新光明厂建厂以来的牌子，拥有全套技术，拖拉机厂使用的底盘，是源自于坦克底盘的技术，是军工品质属性的履带式拖拉机。相信你们这段时间走南闯北也见到了不少工地，修路的，修水利工程的，不夸张地说，工地上每十台拖拉机就有起码五台是我们的光明牌。”

说到这里，王嘉庆道，“根据美国会计师公司给出的估值，结合我们新光明厂的实际情况，我们认为两个品牌的价值大约为拾亿元。”

“王厂长，这是不可能的！”吴永辉听到这里，吃惊地失声喊了起来。如果按照新光明厂这个估值，整个永基集团并入新光明厂，也不一定能够占有新光明厂的绝对控股权。

对这样的基调，吴永辉都感到意外。在他眼里，新光明厂是比红星厂要优质得多的企业，人家那可是名声赫赫的有几十年历史的军工厂，转到地方之后仅仅一年就创汇几个亿美元。那个概念让吴永辉都难以有一个清晰的想法了。

当然，他知道创汇几个亿美元并不是利润，而且真正能给新光明厂留下来的，恐怕能有个几百万美元的额度就不错的了。内地极度缺乏外汇，并且极度希望引进先进机械和技术。他自然是详细了解过内地的情况才会被派过来负责开拓内地的市场。

因此从他这个角度来看，注资新光明厂是比注资红星厂还要好的结果，新光明厂同样有进出口资质，享受一定额度的外汇使用权。

王嘉庆在吴永辉开口说话之前，抢先说道，“吴总，咱们双方的焦点实际上就是在五千万港币的资金注入新光明厂能够占有多少股份。这就要对新光明厂有一个合理的估值。下面我先介绍一下这方面的情况。”

吴永辉反应过来，连忙补上一句，道，“王厂长，五千万港币的资金只是我们一个初步的计划，我们完全可以注入更多的资金，这个是没问题的。”

看了他一眼，王嘉庆说道，“恐怕不需要，也许甚至不需要五千万。我先介绍一下新光明厂的情况。材料上面统计出来的我就不说了，固定资产、人力资源、订单等等，这是很确定的。我主要想谈一谈品牌的价值、市场影响力以及达成的几项合作协议值多少钱。”

吴永辉眉头跳了跳，忽然发现这样的会议可能会开得比较困难。品牌价值这些概念，竟然从一位内地国企干部的嘴里说出来，让他恍若置身国际谈判现场。他所接触过的地方官员、国企干部，几乎没有意识到品牌价值的人，把品牌价值量化，把市场影响力量化，就更不是他们所能想到的。

1982年，开始学怎么样走路，你不指望就能马上进行武装越野。

吴永辉捏了捏鼻子，只能报以微笑。他没什么说的，对方并不是井底之蛙。估值的范围甚至应该比王嘉庆提到的这些还要大。新光明厂不是国营小厂，而是国有大型工厂，创造过几个亿美元外汇的工厂。尽管那和新光明厂没有多大关系，但是要注意到的是，红星防务公司是以从新光明厂剥离出去的军工资产为基础组建的。

王嘉庆并没有理会对方心里什么想法，他心里已经有全般的计划，道，“新光明厂主要生产轮式拖拉机和履带式拖拉机，轮式拖拉机以南方牌手扶拖拉机为主，履带式拖拉机以光明牌履带式拖拉机为主。”