第86章：智者先行

家长觉得是天下掉馅饼的事情，这比现场抽奖来得实惠的多.

今年春天的一次课，意外停电，导致直播课无法进行，又非常大方的返还100现金到账户……这样的意外真的很意外.

你说家长的倾向在哪里?

他们只希望这样的意外犹如暴风雨来得更猛烈一些吧!

并不是所有的家长都吃智易的这一套。

思远是于春季，暑假，秋季，寒假来划分.思远春季有十五次课，跨度超过三个月，他们就把余下的几节课调到暑假，和暑假合并为三个月十二次课，然后秋季的十五次课又先收取三个月十二节课的费用，余下的三节课划到寒假的九节课中，它的路数和卓尔类似。

而智易的起头在寒假，寒假只有九节课，他们美其名曰原班锁定春季班三次课的名额，刚好十二节课，同样是一次性收十二节课的费用，但换一种说法，家长消费的舒坦。

然后春季的九节课，再原班锁定暑假的前三次课，这样一来，推着大家往前走，一环套着一环……

思远在阳城扎根时间较长，老学员众多.你有九连环，套中套，我有丝丝入扣，有条不紊.

很早之前各科老师就将所在孩子推荐到专门负责报名暑假班的群，通过开家长会的形式，通过竞赛选班的形式，通过老带新等等方式，铺开大规模宣传摸底.待报名渠道开通时，家长们蜂拥而至，一度令网络瘫痪，更是一席难求.

许多家长守着手机报名缴费都抢不到合适的暑假班，因为每个孩子都是身兼多课的学习，除了课外辅导班还有暑假游泳班，才艺班，夏令营等等，家长们要核算掐好孩子每一样学习的时间表.所以对时间的要求比较严格，如果你报名时疏忽大意错过了时间点，你想要的班级即使之前加入了购物车，在规定的时间没来及交钱，瞬间那个名额都没有了.就是这么恐怖，就是这么抢手.

智易的策略是以不变应万变.除了九连环，套中套，他们还有一招局中局.

他为什么会稳坐钓鱼台，他的局在第一年的冬季都布置好了.说了那么多抢占先机的不重要，现在才明白不是不重要，而是非常重要.

首先要抢占先机，步好局，然后再出奇制胜.

去年冬天的新年晚会，由于有激励机制，报名人数众多，导致网络瘫痪，直播的晚会无法收看，现场抽奖等等活动无法开展，导致家长怨声载道.第二天，智易拿出十足的诚意，每位用户返还200现金，用于下次报名使用.