女配小姐沉迷打铁[穿书] 第13节

“也正是因为这个有限，尽管你眼下的生意红红火火，但实际上却是把未来的销量给透支了。几天过去，你就会发现，来买药的客人会明显减少很多，原因很简单，他们现在买回的药还没有用完。”

张清和不禁一怔。

柳天心继续说道：“而且，你使用赠送行气散来促进销售，还会带来另外一个影响——这也便是我向你表示感谢的原因——在日后，来到我家丹行购买行气散的客人会变多。”

“至于为什么，白送的行气散，与自己付费购买的行气散，在人心中所占的价值是不同的。就像是赌博得来的一百片金叶子，比起辛苦工作赚到的一百片金叶子，尽管数额是等同的，但花销时的内心感受完全不一样，因此赌博得来的金叶子花得更快，白送得到的行气散也用得更多。

“这就有利于人们消费观念的改变，帮助人们养成新的消费习惯……用更方便理解的话来讲也就是，哪怕原本就算降价也舍不得随便用行气散的人，也能零成本无负担地体验行气散。

这跟想象的不一样啊！

不是来和谈的吗？

怎么就变成招聘了？

“等等！”

张清和叫停。

“在感受到了玄气迅速回满疲惫一扫而空的舒适感，以及尽情释放玄力技玄气法随时进行补充的舒爽感之后，人们会渐渐习惯行气散带来的舒适与便利……然后他们就会购买行气散，到我家的丹行来买行气散。

“当然，在我制作出傀儡之后，这个过程便是迟早要发生的，你的促销手段，只是推动它完成得更快了。”柳天心真诚地说道，“所以，我们还是要谢谢你呢。”

“……”张清和说不出话。

他彻彻底底地傻掉了。

原来，自认为高明无比的销售手段，其实只是为人作嫁？为柳家作嫁？

“我战略层面怎么了？”

“唉，果然是意识不到啊，”柳天心叹了口气，循循善诱地为他讲解，“傀儡刚刚造出来的时候，我们丹行掌柜曾经问过这样的一句话——为什么制作用来炼制行气散的傀儡，而不制作炼制伤药的傀儡呢？”

“那是因为只能做出来炼制行气散的傀儡，让傀儡炼药，哪是那么容易的？”张清和语气凿凿，脸上写满了“我又不是吓大的”。

“不，是因为伤药的需求量虽然大，但需求量的增长空间却是有限的，人们并不会因为伤药的价格便宜了，就更多地受伤。”

柳天心道。