征服2

“这是向晴海的员工，强将手下无弱兵啊！”

“你看人家准备地太充分了，这是哪个公司帮他们策划的吧？”

“回头得到海天去学习参观一下。”

散场的时候，大量的好评涌现在我们耳边，没有人认识我们几个，但是我想他们很快就会认识我们。向晴海从我身后大踏步地走上来，用力的拍了拍我的肩膀，头也不回的走了出去。

比赛结果在我的意料之中，小霞获得了全国二等奖，小利获得了三等奖。第三天的上午，汇报演出如时在人民大会堂举行，国家政协副主席和一些政协委员出席了颁奖仪式并观看了演出。作为演出的压轴节目每一个人压力都很大，大家都很紧张。

第二天可容纳五百人的赛场座无虚席，小霞是第一天上午最后一个上场，这个次序有些不理想，因为评委坐了一上午都十分疲惫困倦，对最后一位选手可能聆听的注意力会不集中。我提前给小霞设计了针对性的开场语：

尊敬的各位领导、各位评委、各位远道而来的同行们，作为上午最后一位出场选手，我衷心的感谢大家始终如一的聆听，愿我的演讲能和大家一起品营销苦乐，结天下朋友！

当身着工装头戴船帽的小霞气定神闲的站在台上聊聊数语震惊四座的时候，台下响起热烈的掌声，一个好的开场白也是打动评委的技巧，我看到所有的评委都直了直腰，我的目的达到了。

小霞这篇《营销的首先是文化》是井老师帮助我修改提炼的稿子，立意新颖，主题清晰，从珠宝文化、商品文化、企业文化三个方面去阐述文化和营销密不可分的联系。我提前看过参赛选手的演讲题目汇总，没有人和小霞角度相近，大部分都是从服务、销售这两方面去诠释的内容。

“文化是人类在社会历史发展进程中物质和精神的总和，而文化营销实际就是充分发挥人类物质、精神文明的成果，成功地开展营销活动，作为一名新世纪杰出的营业员，首先应该是珠宝文化的传承者、传播者......”

随着小霞圆润的嗓音错落有致娓娓道来，五分钟时间全场鸦雀无声，每个人都认真聆听着文化营销的方法和案例。

“正是经过许多和我一样的海天姐妹的共同努力，使海天在短短三年的时间里，以五星级服务、高质量的商品、独特的营销方式，征服了云阳680万消费者的心，一跃成为中原大地上一颗耀眼的明珠。最后我想用哈佛大学送给莘莘学子的一句话来结束我的演讲：当机会来临的时候我已经准备好了！”小霞激情爆发的最后一段让全场发出雷鸣般的掌声。

小霞的成功不仅仅是因为我的演讲稿，它是一个企业团队协作的成功，是从方方面面包装打造策划一个事件的成功，也是她个人努力的结果。

“这小姑娘讲地真好！”

“海天的工装真好看，谁设计的，我们也要学习一下。”