170中国人制造的

“孙厂长，”小秘书压低了声音，提醒他，“那一年，锁阳钢铁公司来这儿购置设备时，你知道他们超支多少？”

“超支三倍啊。”孙水侯想起来了，“可是，人家回去之后，领导还表扬他们呢！”

“是啊是啊！”小秘书点起了头，接着又问他，“啤酒厂的事儿，你还记得吗？”

“记得记得……”孙水侯立刻知道小秘书要对他说什么了。嘿！提起这件事儿，还挺冤枉人呢。锁阳啤酒厂的厂长来美国采购设备时，为了节约外汇，没有采购配套设备；回去后，国内的配套设备不过关，使成吨的啤酒酸在了加工桶里。就为这事儿，那位厂长还挨了个处分呢！

“孙厂长，我的意思，你明白了吧？”

孙水侯洗完了澡，有气无力地坐在了软软的沙发上。

他有些烦躁，同时还有些纳闷儿，是谁坏了他的好事儿呢？

他向国内发了《域外传真》，向霍总申明了购买整套装置的种种理由。凭他那一张巧嘴，差不多已经把霍总说服了。可是，不知是哪个混蛋说了什么坏话儿，霍总没隔几个小时又改变了主意：原则上，还是只购主机。如果必须购买配套设备的话，比例不能超过10％。

“比例不超过10％。这文章不好做了。”他看着小秘书递过来的国内传真，叹了一口气。

“孙厂长，别着急。”小秘书讨好地将保暖浴巾披到了他的身上，安慰他说，“其实，只要是波斯慕一口咬定出售整套装置不放。你无论是谈到10％，还是70％，都无所谓了。”

“无所谓？”孙水侯觉得这个年轻人话中有话。

“厂长啊，你想一想，人家坚持的是销售整套装置。即使你谈到70％，也比他的要求减少了0％，这也是谈判成果啊。”

“嗯……”孙水侯一听，马上开了窍；可是，他想了想，还是有些担心，“这样做，人家会说我们阳奉阴违、抗旨不遵啊。”

“嗨，谈生意这种事儿啊，就得随机应变。等生米做成了熟饭，谁都得承认既定事实。”

“生米做成熟饭？”孙水侯眨了眨眼睛，“你是什么意思……”