三十二

“我不能告诉你，告诉了你，我还挣啥呀？”

我们打着各自的小算盘，谈了谈，没谈妥，我没告诉他想知道的东西，他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了，我收起了东西，用北京人的话说——白白了您呐！

我说话也串味了。

推销的太多了，一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。

伊水说，管的越严越好，别人进不去，你进去了，你就能挣着钱；要是都像自由市场，出来进去没人管，门坎儿都能踩破了，你再去，就没挣头儿了！

在图书市场，一位白发苍苍的老太太听了我的介绍后，说：“孩子，过来，我给我儿子买一个。全本小说网|他开车太热了！”

她是与我成交的第一个客户，我永远也不会忘记她——慈祥的老人！

推销的路不是一帆风顺的，会遇到各式各样的人和事。

“厂家的电话呢？”一个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹，问我。

“我刮下去了。”

妹妹的话给我打了气，我进了一座写字楼，有个人恼火地说：“你没看见外面写的吗？！”。

“对不起！对不起！打扰了！”我是明知故犯。

“去去去去！一天到晚连你们这帮人都打发不过来！我这忙着呢！”我被她赶了出来。

我的脸皮子练厚了，我对自己说：“这没什么了不起的，我的目标是：下一个。”

成交或不成交，我都要作个小结，失败或成功的原因是什么？我个人的因素占了几成？怎么才能避免这些失误？有哪些经验值得借鉴……

“你刮下去干什么？你告诉我吧。”

“告诉你干啥？”

“你不告诉我电话，告诉我地址也行。”

“你就买我的呗。”

“不买你的，我上厂家买多好，指定比你的便宜！”