第25章 巨婴

有不少的媒体开始分析为什么，美购网能够迅速崛起，大家议论来议论去，有三点是公认的。

一，就是宣传做得好，先是明星通过网络引流，然后抛出礼品回馈的噱头吸引广大用户的注意。

二，是真的有钱，以往并不是没有过互联网公司砸钱搞大型活动。但是像美购网这样，一下就是几个亿砸出去的，这还是头一次！但是效果也是非常的显著，或许，以后互联网公司的营销成本将大幅度提升，从砸钱变成烧钱了……

三，产品线丰富合理，既有哪些知名度极高的大牌化妆品，又有适合普通消费者购买的中低端产品。而且，需要特别说明的一点是，美购网这次推出了一款爆品！那就是花之物语面膜！

这是这款面膜，一举将原来价位高高在上的传统品牌面膜，价格拉到了非常亲民，每个女孩子都用得起的水平。甚至可以说，花之物语，真正把面膜这个不起眼的化妆品小单品给做火了！

现在美购网实力更强，而且产品品质得到了品牌方的正式授权，让大家买得放心，用得舒心。这种情况下，虽然聚美优品的同样产品价格便宜一点，但既然买得起雅诗兰黛兰蔻这样的化妆品，谁也不缺那点钱，当然是优先选择美购网。

此后的几天，陈海洋就痛苦地发现，网站新注册用户的速度明显下降。以前每天都是几万十来万地增加，现在呢，一天能破万就不错了。甚至还有不少老用户，登录次数明显减少，从活跃用户变成了僵尸用户。

美购网就截然相反，随着5月3号，4号两天的活动继续进行，再加上2号晚上的那场网络风波，网站知名度大增，这两天新注册用户都是以百万计！

三天的活动做完，美购网的新注册用户数量，正式突破了两千万！三天累计成交订单286万个，成交金额4.2亿！

美购网的客单价比较高，因为网站有个优惠政策，凡是下单金额超过98元的，一律免快递费！要知道，美购网用的可是最快的顺丰快递，价格可不便宜。

专家们关注的是美购网崛起的内在原因，而资本们关注的则是美购网的现在和未来！

如果是客户自己付快递费，那一单就要十几块，远一点的地方甚至要二十多。所以，一般都是凑凑单，尽量买到98元以上，这一下可就省了一二十块钱，相当于打八折了。这便宜能不占吗？

美购网就是希望每个网站用户都占这个便宜，这就意味着客单价的提升，意味着销售额的提升！至于快递费，公司这种大批量发货，当然比零散快递费用要便宜得多。快递成本，并没有想象中的那么高。

假如客户买了两盒花之物语的面膜，136元。美购网的成本就是两盒面膜的生产成本约25元，加上快递费用6-8元，总成本也就是不到35，毛利润100块！这种生意，谁不愿意做呢。

当然，美购网和花之物语公司之间，还要另外结算面膜费用，并不是按照生产成本的，这个就是内部公司之间的事情了。

美购网这次算是真正的一战成名，只用了三天时间，就正式跻身国内电商巨头行列！