第54章 快上车，时间来不及了（5/5更）

其次是对人的信任，在传统的认知中“无事献殷勤，非奸即盗”。即使在西方管理学经典中，理性经济人假说也是管理学的基石。在这样的思维下，问题就出现了“你推荐给我东西，你在中间赚了多少差价？你会不会因为想赚钱而忽悠我买不好的东西？”

如果是常规的交易行为，发生在两个陌生人中间，这种问题不会产生什么影响，如果是发生在朋友间，这种疑问的影响就不可忽视了。同时对“生意伤感情”的担忧也是很多人不愿意在个人社交关系中进行产品销售的原因。

美购网这次的活动规则，也巧妙地解决了这个问题。团长开团，邀请朋友参加。这些朋友可以是真正的下单购买，也可以是凑个人数，不需要真正付款。而人数达标后，大家享有同样的优惠价格，利益均沾。

团长能得到的免单优惠，则是有概率性的。不要忽略这个概率性，就是因为团长有可能拿到这个优惠，也有可能拿不到这个优惠。就会让团员产生一种心理，那就是团长这么辛辛苦苦地拉人，到最后可能只是和大家一样享受同样的折扣，进而会产生一种歉意。

更何况，活动规则并不需要参团的人必须买东西，仅仅凑个人数即可。大家关系这么好，只需要你动动手指，点一下参团就能帮朋友省钱，你好意思不参加吗？

基于社交关系链的营销看起来很简单，找一帮忠诚的种子用户，通过物质激励手段，让他们通过自己的社交关系去影响周围的人形成第二批用户。

第二批用户再复制这一过程，最终形成裂变效应，达成销售目标。但是实际上真的如此简单吗？

关系链营销想要成功，要克服的困难包括：

一：信任问题：

首先是用户对产品的信任问题。营销的过程简单来说就是让顾客认识产品、信任产品、购买产品的过程。

这其实有点“道德绑架”的意思了，如果是男性用户，大部分可能不好意思发链接邀请朋友参加，因为这样看起来好像自己在贪小便宜一样，难道自己不要面子的吗？

女性用户就没这个顾虑了，占小便宜是女人的天。，何况这种行为也不能称之为占小便宜，这叫勤俭持家，叫节约，这是一种美德！

对于采用关系链营销的企业来说，如何让用户信任产品是需要跨越的第一个门槛。

对于这个问题，美购网有着良好的美誉度。这家网站曾经为了承担责任，宁可把自己卖掉也要赔偿网站用户的损失。老用户对它有着非常高的信任度。这些老用户，就是潜在的“团长”人选，小胡就是其中之一。

而且现在美购网是被王业收购，实力异常雄厚。网站上所销售的商品，要不就是自己旗下公司的产品，要不就是签订了销售授权的欧美大牌。

所以对于美购网的产品，不存在可质疑之处！

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