第281章 答应他们(第1/5 页)

对资生堂的收购，还处于准备阶段时，对方却找上门来了。

这家企业，进入内地市场，已经长达三十余年，可谓第一批进入内地市场的外资品牌。

曾经也是风靡一时的知名品牌，但在2011 年度财报，资生堂华国区以4.8％的跌幅成为全球跌幅最大的市场。

这种窘境现在并没有改善多少。资生堂刚发布的2012财年年中财报显示，在其本土市场收入增长7.8％的情况下，华国市场的业绩却只是勉强持平。

其中，高端线和低端线的表现截然不同。奢侈品部门(包括资生堂、NARS、cpb、IPSA 等高端品牌)销售增长了31％，而平价化妆品部门(包括Za、悠莱、泊美等中低端品牌)销售却下跌了25％。

很多人都不知道的是，Za 姬芮、欧珀莱、泊美、悠莱、蒂珂都是资生堂集团旗下的品牌。

而这些品牌是资生堂为了拓展华国市场专门开发的中低端产品线，它们通常出现在超市货架上，或者中小城市的化妆品专卖店里。

对于这些子品牌，资生堂有意将它们在各自的渠道独立运营，进行“去资生堂化”，只有进口的那些品牌仍保留“SHISEIDO”商标。

这些中低端品牌现在销售下滑，一方面是因为华国本土品牌的崛起加剧了市场竞争，另一方面也和华国市场整体的消费升级有关。

资生堂也曾表示，未来在华国会减少对一线城市商超、中小城市专卖店等低端渠道的投入。

既然要减少低端渠道，那么屈臣氏个人护理连锁店这种相对高端的渠道，他们就重视了起来。

尤其是，资生堂想正式、全面进驻美购网，像魔都家化那样拥有自己的品牌专区。

美购网的销量有多大，圈内人可都是看得清清楚楚的。原本魔都家化在内地市场上的占有率是不如资生堂的，但自从抱上了美购网的大腿，去年销售额直接翻了一番，把资生堂甩在了身后。

而现在，美购网不光是拥有线上的销售渠道，还收购了线下最大一条连锁渠道，资生堂当然要赶快过来打好关系。

因为是要谈全面合作，所以资生堂方面的代表直接约谈的是美购网CEO许静。