第397章 无能为力(第1/5 页)

苏老头拿出早就核算好的单子递给姜松道：“小子，你看一下，就算按你所说的每本100文钱销售，同样是亏钱的。”

姜松摇头苦笑道：“老爷子，100文的销售价格是零售价，你怎么能搞这个价格核算，那销售商赚取什么钱？没钱赚谁愿意帮咱们销售呢？你核算时最多只能搞50文钱，让批发商、零售商都要有钱赚，那样商家才会努力帮销售，销售量也才能上去。”

“啊！50文？”

苏威老爷子带着一波读书人编印《泾松杂谈》，在销售上却是自己负责销售，这怎么行，靠那几个读书人要想大量把《泾松杂谈》销售出去估计是痴人说梦话。就算是50文一本，苏老头手下的文人也销售不出多少量。

“小子，你不会是玩笑吧？让商家再赚取一次钱，那咱们不是要亏死？搞成是咱们忙死忙活还大亏特亏，赚钱的是商家。再说了，不要说是50文一本，就算是100文一本销售上万册同样是亏本。”

“老爷子，咱们杂谈是首要任务是什么？是要让更多的人了解《泾松杂谈》，让《泾松杂谈》短时间内闯出较大的名声，只有越来越多的人关注这本杂志，才能有大的影响力，有了影响力才有品牌效应、才能赚钱。目前不是考虑亏本的问题，是发行量的问题，只有发行量上去了，一切都好办。”

苏老爷子哈哈一笑道：“小子，意思是你愿意一直做亏本买卖？一直愿意贴钱运作《泾松杂谈》；如果是这样的话，免费的话能在短时间内上量，还能在短时间内引起轰动。”

姜松听后哭笑不得，老爷子居然免费的话都说出，这都什么事？如果免费的话能达到效果也行，问题是真的有效果吗？姜松抱怀疑态度。

“老爷子，您觉得免费送《泾松杂谈》会有人看吗？得到《泾松杂谈》的人会珍惜书吗？别到时候全被人用来当手纸使用，只有花钱买的东西才会珍惜，免费的东西没人会珍惜。再说了，咱们也不能长期免费，一旦培养成白拿白要的习惯，要想再收费可就比登天还难，这些老爷子考虑过吗？”

“小子，你这也不成那也不成，到底要怎样运作呢？”

“老爷子，首先就是销售价格下降，零售价执行100文一本，销售价格打印在书本上。咱们不负责零售，只需要把印刷出来的《泾松杂谈》按50文的价格销售给商家，至于商家要怎样卖出去，不用去管，商家有的是办法。这样操作的话，商家帮咱们销售《泾松杂谈》才有钱赚，有钱赚商家就会想各种办法多销售，发行量也就会随之增加。”